Josef Thaler: „Immer mehr Unternehmen nutzen morphogenetisches Marketing“
Buchbesprechung von Petra Plaum
„Erst mit 74 Jahren sind wir alt und frühestens mit 40 sind wir ,erwachsen’.“ – „Es gewinnt nicht der Bessere, sondern der Attraktivere“: Mit Thesen wie diesen hat Josef Thaler, Diplom-Kommunikationskaufmann, Marketingexperte und Querdenker, 2009 von sich reden gemacht. Sein Sachbuch „Trend Marketing. Verlasse den Wettbewerb und gewinne den Wettbewerb“ erklärt und illustriert, warum Unternehmer auf herkömmliche Weise immer weniger Kunden erreichen. Dabei appelliert es nicht zuerst an den Verstand, sondern zielt auf den Bauch der Leser bzw. Betrachter: Stilvolle, ganzseitige Fotos und die Art, wie der Text gesetzt ist, verwirren, lassen schmunzeln, regen zum Nachdenken an.
„Verlasse den Wettbewerb ...“ lässt sich schnell konsumieren, wirkt aber nach. Das schmale Buch spart mit Marketingstrategien zum Schritt-für-Schritt-Nachmachen, die Botschaft Josef Thalers kommt trotzdem an: Viele Kunden ticken heute anders als früher. Klassische Mailings landen eher im Müll, die bewährte Werbebotschaft „Wir sind die Besten“ zieht nicht mehr. Nicht der Perfekteste, sondern der Attraktivste gewinnt. Unternehmen und Freiberufler erreichen ihre Kunden zunehmend über Social Media wie Blog, Twitter, Facebook und Co., die längst nicht mehr nur die Jugend faszinieren, sondern Entscheider aller Altersgruppen. Druck und Appelle an den Verstand möglicher Kunden sind out, alle Sinne ansprechen und damit Emotionen wecken ist in. „Unsere Unternehmen sollten wie Staubsauger sein und die Kunden durch Sog anziehen“ – wie das in der Praxis funktioniert, verrät Josef Thaler auch in Vorträgen und Seminaren.
Seit „Verlasse den Wettbewerb und gewinne den Wettbewerb“ erstmals erschienen ist, hat sich der Einsatz neuer Medien und das Spiel mit den Emotionen für viele Unternehmen gelohnt: Aktuelle Beispiele für morphogenetisches Marketing nennt Josef Thaler das Unternehmen PUMA und den Onlineshop für öko-soziale Bekleidung Manomama. „Verlasse den Wettbewerb und gewinne den Wettbewerb“ ist kein Ersatz für die übliche Marketing-Fachliteratur, sondern eine lesens- und betrachtenswerte Ergänzung dazu, eine ungewöhnliche Lektüre für Einsteiger in die Welt des Marketings und ein Ideen-Lieferant für Freiberufler, Unternehmer und Marketingchefs.
Infos zum Buch:
Trend Marketing
Verlasse den Wettbewerb und gewinne den Wettbewerb
von Josef Thaler
erschienen bei Effecteve-Verlag München 2009
2011-07-01 Petra Plaum
Text: © Petra Plaum
Foto: ©joanie-fotografe
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